*Por Antonio Tozzi

O nome Granero é referência em termos de mudanças. Recentemente, a nome ganhou visibilidade nos Estados Unidos. Robson Granero decidiu voar com suas próprias asas. Por isto, decidiu investir no processo de internacionalização. O sul da Flórida foi o local escolhido por ele para sua integração mundial. O CEO da Formula Global Mobility e da Granero Moving criou estas duas empresas para atuar nos segmentos de mudanças, logística e transportes.

A BizBrazil Magazine fez uma entrevista exclusiva com Robson Granero sobre os planos da companhia para o presente e sua visão de futuro.

Qual a estratégia que você está preparando para o mercado americano?

Nos EUA estamos investindo em duas diferentes frentes:

  • Formula Global Mobility: Voltada ao público corporativo, prestando serviços de mudanças internacionais e agenciamento de frete marítimo;
  • Granero Moving: Focada no atendimento às mudanças dentro dos EUA e também em mudanças para o Brasil. Serviços de logística também fazem parte do nosso portfólio.

Sou o CEO das empresas aqui nos EUA. Vamos buscar uma consolidação rápida das marcas, principalmente alavancadas pelo nível de conhecimento da nossa equipe e pela alta qualidade dos nossos serviços.

• Dentro deste novo conceito de internacionalização foi criada a Formula Global Mobility. Qual a proposta desta nova companhia? Ela também está sediada em Doral?
A Formula Global Mobility está sediada em Doral e atua junto às empresas que precisam de suporte no realocamento dos seus profissionais ao redor do mundo.

• Os EUA serviram como ponto de referência em termos de mercado internacional? Por exemplo, será daqui que a Formula Global Mobility administrará uma mudança para a Europa, por exemplo?
Exatamente! A Formula Global Mobility é a empresa que busca esse atendimento de demandas globais. A Granero Moving é um braço desta estratégia na parte de mudanças internacionais e interestaduais.

• Você comentou que a Granero Moving se insere em uma plataforma que agrega várias companhias de mudanças vinculadas à Atlas Van Lines, uma das maiores companhias de mudanças dos EUA? Como funcionará este sistema?
A Granero Moving foi convidada para se tornar um agente Atlas Van Lines na região de Miami. Isso é muito importante para manter nosso network e capacidade de transporte de mudanças por todo terrritório americano e Canadá. São quase 500 agentes nos EUA. Ou seja, uma ampla capacidade operacional disponível aos nossos clientes.

• De que maneira a Formula Global Mobility pretende se posicionar no mercado? Quem seriam seus principais clientes?
Público corporativo é nosso foco na Formula Global Mobility. Soluções que ajudam nossos clientes no processo de realocamento de seus profissionais pelo mundo.

• Paralelamente a esse projeto internacional, você instituiu a Granero Moving a fim de atender prioritariamente os brasileiros que vivem nos Estados Unidos? É intenção do grupo disputar o mercado com outras concorrentes locais, sobretudo americanas e hispânicas?
Nossa intenção é ser a marca reconhecida pela comunidade brasileira para serviços de mudanças dentro dos EUA e para o Exterior. Esse é nosso foco inicial e, acredito que em breve, conseguiremos atingir este objetivo. A seguir buscaremos o mesmo reconhecimento junto à comunidade hispânica.

• Qual o diferencial da Granero Moving em relação às suas concorrentes? Quais as vantagens oferecidas ao cliente para contratar os serviços da Granero Moving?
Nosso diferencial é a qualidade dos serviços que podemos ofertar aos nossos clientes. Isso faz parte da nossa estratégia e nunca abriremos mão disto. Por outro lado, temos hoje capacidade de atender todo território americano — o que se torna um ponto forte em relação aos nossos concorrentes.
Outro ponto importante, em se tratando de Brasil, é o conhecimento dos nossos profissionais no tocante às questões de liberação aduaneira das mudanças com destino ao Brasil. Nenhuma empresa no mercado pode oferecer a tranquilidade e segurança oferecida por nós.

• Já está definido como funcionará o marketing para as duas novas empresas Formula Global Mobility e Granero Moving? Quando começarão as campanhas de marketing?
Este assunto já está em andamento e o marco inicial é o nosso novo website www.graneromoving.com.

*Antonio Tozzi é editor-chefe da BizBrazil Magazine